hi，
（我需要你的帮助，如果你已经读了几期零度，但有些不满意的地方，请回复这封邮件告诉我，这对我很重要，谢谢！）
曾经有个读者发邮件问我，如何获得读者？他说他开始写 newsletter，但不知道如何获得读者，于是想从我这取取经。 我的回复很简单，获得读者不是你的目的，你得先想清楚自己到底为什么写 newsletter。
我们可以凭着兴趣开始一个项目，但碰到困惑时，找不到方向时，先别问「如何做」，而应该想清楚「为什么这么做」。
今天的文章包含一个简单实用，但往往被忽略的策略。如果你准备销售一个产品，开启一个生意，想清楚这个问题，多半就能找准方向。
链接：Strategy Letter V
PDF：Strategy Letter V – Joel on Software.pdf
难度：⭐️⭐️⭐️ 字数：2666 主题： 创业，商业
零度快评
先说结论，请记住：同等条件下，当一个产品的补充品价格越低时，这个产品的价格（或销量）就可以越高。让我举2个例子：当飞往海南的机票越便宜，当地酒店的价格就会升高。当汽油越便宜，汽车的销量就会越高。
作者想讨论的，则更多来自于科技行业。文章写于2002年，作者认为，当时越来越多的科技巨头支助开源软件，不是出于公益，而是为了降低它们核心产品的互补品的价格。比如 IBM 的核心产品是软件咨询，如果软件的成本越低，他们的服务就可以更普及并卖出高价。微软进军游戏业，使用 PC 平台硬件标准，降低硬件成本，进而提高普及率，在核心产品（游戏）上赚钱。
零度段落
原文： Once again: demand for a product increases when the price of its complements decreases. In general, a company’s strategic interest is going to be to get the price of their complements as low as possible. The lowest theoretically sustainable price would be the “commodity price” — the price that arises when you have a bunch of competitors offering indistinguishable goods. So: Smart companies try to commoditize their products’ complements.
译文： 再说一遍：当一个产品的互补品的价格下降时，对该产品的需求就会增加。一般来说，一个公司的战略利益将是使其补充产品的价格尽可能地低。理论上可持续的最低价格将是 "商品价格"--当你有一群竞争者提供无差别的商品时产生的价格。所以。聪明的公司努力将其产品的补充部分商品化。
今日词汇： indistinguishable，无差别的
零度行动
找到自己的核心产品，将它的互补品卖得越便宜越好。
再来一杯
40岁后，我开始关心如何能活得更长，更健康。并不再关注肌肉和线条。
Chris Williamson 给这种心理转变起了个名字 - “健身绝经期”（Fitness Menopause）。
我光荣宣布，我绝经了😄。
happy
2022年5月10日